非常不错的小文

十年前，毕业犯了个错误，没拿到大学的学位证，毕业证也没发，就给了个肄业证，原本去了一家铁路局，后来因为种种原因辞职了，去了北京去一家公司应聘当销售，非常努力，每天早上去提着两台巨重无比的设备出去推销，但因为应聘时隐瞒了自己没有学位证的事实，呀加上刚进入社会缺乏经验，生涩的很，到了那年的12月31日，被那家公司开除了啊。感叹读书就为了一本证啊，

十几年啊，寒窗苦读，就为了一张纸，心在流血啊，也怪自己大意了啊，没拿到证。呀

回来的路曲曲折折，我瘫在四处漏风的公交车上一个多小时才到了家啊

，心如死灰，觉得自己一无所能，没有谁比自己更废了，此时，感觉什么 天生我才必有用 都见鬼的去吧，

即使是十年前，啊北京的房租也很贵，那时候因为穷，租的房间连窗户都没有，冬冷夏热是标配，那天晚上正好赶上闹耗子
，房东阿姨给了我一个粘耗子的板子呀，元旦那天早上我起床一看，原来粘了一窝刚出生的小耗子，就我小拇指那么大，那个板儿把耗子粘的严严实实，耗子不停的翻滚挣扎，

反倒挣下了一身皮毛，血肉模糊。感觉自己就像着小老鼠啊，突然找到了工作，就像抓到了根稻草一样，因为此前人生之路无比顺畅，自己从未步入过绝境，而毕业就折腾那一下，感觉十几年的努力付之东流了啊。

手动更的？

楼主人呢

没办法都吃土的节奏了，有工作了，马上变成了那个公司最勤奋的人，那时候公司九点上班，

我每天早上八点到公司，八点半开始准时打第一个电话，因为那时候我负责的是铁路系统销售，我发现客户在八点半到九点间接电话最轻松啊；我经常最后一个离开公司，因为要给西藏和新疆的客户打电话，他们和我们有两个小时时差，我得趁着下班那股子轻松劲碰碰运气，看看他们要不要买设备。想早点，挣点生活费啊，不然又被炒了，就惨了.

可我的天赋依然很差，那时的我啊，连和人唠家常的天分都没有，刚入职时刚好赶上了新部门，我和一个一起入职的女孩分到了部门经理的车上，一路上人俩人儿有说有笑，
而我一句话都没有说——我不知道该怎么插话，也不敢说，怕说错话人家讨厌我。我那时候真羡慕和嫉妒那个女孩，觉得唠家常是非常牛的天赋，她有我没有

试用期过得也很艰险，

其他入职的人都顺利通过了，对我的考核是介绍产品，我头一天把介绍产品的方案写了一遍然后背的滚瓜烂熟，到讲的时候吭哧瘪肚一句完整的话都连不上，部门经理纳闷的看着部门副总:要不要他啊

留下我的是部门副总，他欣赏我的勤奋。时至今日我们依然是好朋友，虽然我发生了翻天覆地的变化
，但他对我有知遇之恩，我见他都叫师父我永远记得他，滴水之恩当涌泉相报

这让我想起了一句话，人生就像一杯茶，不会苦一辈子

，当是总会苦一阵子，没有开始苦，就没有后来的甜

和部门女经理也有联系，每年我都会给她专门发拜节短信，她也会认认真真回我一条，

不过我们未再见过面了啊。很可惜啊，对方长的很漂亮，无缘啊，也自卑

有了机会，我很重视啊

，上学没钱干过很多活，搬砖啊，挖土啊，搞装修啊，十来个小时那活天天累得要死。

有同事坐办公室还说腰痛，我也是醉了，要那么贱吗，还是人性本贱最痛苦的时候，没钱那时候吃辣椒饭，酱油饭，也不知道为什么还感觉有点小幸福，只要生活有盼头，能为了自己的理想活着。有很多家庭好的同事，一天8小时，天天上班都是

，边玩边上，日子看似很不错，在我感觉有点行尸走肉般，因为自己也很迷茫，弄的自己都有点怀疑人生

很感慨，啊，情不自禁让人想起公司老总开会时说的话

穷人只会教会你如何更穷 牌友只会催你出牌 酒友只会催你干杯 而成功人只会教你如何成功 人生最大的运气，不是捡钱，也不是中奖，而是有人可以带你走向更高的平台。其实限制人们发展的，不是智商学历，是你所处的生活圈子、工作圈子。所谓的贵人：就是开拓你的眼界，带你进入新的世界。明天是否辉煌，取决于你今天的选择和行动啊

人穷并不可怕，可怕的是没有改变穷苦的梦想和决心，是甚至没有付出一丁点努力 当一个人摔倒扶不起来的时候，你只能让他在地上了。那是一种无奈，是一种对人对未来看不到半点希望的绝望。凡事更多检视自己那时候不懂，现在终于有点明白了

说干就干了回到公司，仔细的想了想，第一件事是我在打扫卫生时发现了之前离职的所有销售的笔记，那个时候还不太流行电脑记东西，啊
这些不大成功的前辈们把他们长久以来的工作都记在了笔记本上了，因为统统是没有业绩的失败者，所以部门也没什么人上心整理他们的客户。

我把上面所有的内容都整理在电脑上，然后有记电话的就打，没有电话有公司名的查114或者互联网又重新找了出来，就这样一天到晚，疯狂的打电话，经过一个月，这样我手里抓了一大批客户，后来发光发热的也是这批客户。其实打电话也很苦的事啊，

干过销售的就知道，打电话过去，会有很多客户骂你，各种态度不好，一百个电话没几个人愿意和你说话，刚好有一个，聊了几句就挂了，很让人心里奔溃的啊

成功真的不容易，没当不想干了，就想想吃酱油饭，天天挖土，搬砖的经历，想想啊

难道一辈子这样干最苦的活，吃着连有点钱人的狗粮还不如的饭吗，只有这时候才会真正的感受到贫穷的力量，原来贫穷也是一种财富啊

以前一直以为什么?上天是平等的，给你一样东西，呀


你必然会失去一样东西，这句话是放屁，现在终于觉得有钱道理，有钱人吃不到这种苦，没有这种财富，心理很是安慰，又接着干了啊

第二件事是一个古怪的客户，老铁路，南方省人，他性格很急躁，有点怪，我每次给他打电话，战战兢兢的想和他聊几句天，问问他有没有买设备的需求，他都会非常粗暴的打断我，告诉我没有需求，要买的时候再联系你。我一直是个非常“墨迹”的人，坚持一个礼拜给所有客户打一个电话，周而复始，我打他挂，态度永远粗暴，直到半年以后，一个周五的下午啊他给我打了个电话:我要买设备啊

，明天你来xx(某省省会)吧。我一头雾水，正要问，无奈他又把电话挂了，我只好硬着头皮买了去那个城市的火车票，临走前我记得他家老爷子是山东人，喜欢吃南方没有的酱菜

，我就去六必居买了一大包各式各样的酱菜给他带了过去。到了xx市我才知道，那老大哥对他领导的态度比对我粗鲁一百倍，细节不表，只说他最后几乎是扛住了全处领导的反对和我签了合同啊

人生的第一桶金啊高兴的不得了天天班加点努力终于挣钱了.。有同事说我运气好啊，这么差劲的人都能出单，有人说你3个月出一单有什么值得高兴的啊，一个。老板看在眼里，勉励了一句，小伙子不错，继续好好努力啊

人性就是这样，
永远不会看见你的努力的痛苦，只会看你努力的结果。只有自己知道那是多么的来之不易呀

己知道那是多么的来之不易这一单，我晚上睡觉总结了一下，坚持最重要，干事一定要有耐心，最后一定要有细节，细节是关键，不送那几包酱菜，这单很可能就完了，因为这客户真心的被我感动了，不然那么粗暴的人，我肯定搞不定。几包酱菜保证了我几个月的心血没白流，着事个多么好笑的事啊，这反应了一个人多么的用心程度啊

己知道那是多么的来之不易这一单，我晚上睡觉总结了一下，坚持最重要，干事一定要有耐心，最后一定要有细节，细节是关键，不送那几包酱菜，这单很可能就完了，因为这客户真心的被我感动了，不然那么粗暴的人，我肯定搞不定
。几包酱菜保证了我几个月的心血没白流，着事个多么好笑的事啊，这反应了一个人多么的用心啊

世间人谤我，欺我。辱我。笑我。轻我。贱我。恶我。，如何处治乎？0
”答曰‘只要忍他。让他。由他。避他。耐他敬他，不要理他，再待几年。觉得深然有味呀

新的征程开始了啊，为这单有了一点自信，接下来就像开了挂一样，越发不可阻挡，连开了好几单啊